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陶瓷跨入奢侈品業 吸引高消費人群

分類:
行業新聞
作者:
來源:
發布時間:
2019/03/30
【摘要】:
經過20年后的發展,中國讓全球最頂級的奢侈品牌們出乎意料,在同比2010年,奔馳7月銷量數據公布,單月銷售14500輛,同比實現201%的增長,而前7月累計銷量達到74070輛,同比增長了134%.寶馬2010年上半年公布的銷量顯示,銷量也實現了同比大幅增長,累計銷量71146輛,同比增長為98%.另外,根據中國汽車技術研究中心最新公布的銷售統計數據,上半年SUV車型累計銷售37.4萬輛,同比增長

經過20年后的發展,中國讓全球最頂級的奢侈品 牌們出乎意料,在同比2010年,奔馳7月銷量數據公布,單月銷售14500輛,同比實現201%的增長,而前7月累計銷量達到74070輛,同比增長了134%.寶馬2010年上半年公布的銷量顯示,銷量也實現了同比大幅增長,累計銷量71146輛,同比增長為98%.另外,根據中國汽車技術研究中心最新公布的銷售統計數據,上半年SUV車型累計銷售37.4萬輛,同比增長87.1%.而頂級SUV品牌路虎第二季度實現在華銷量5,787輛,再次刷新了歷史單季最高水平,并連續三個季度實現同比增長超100%,其今年前半年在中國市場累計銷量突破一萬輛大關,已接近去年全年總銷量。

而看家居方面,豪宅、別墅等高端住宅的銷量更是迅猛,這樣幾組數據就可以看出端倪,比如2009年上半年上海二手豪宅累計成交1323套,而2006年、2007年、2008年3年,上海成交的每平方米3萬元以上豪宅套數分別是931套、1143套和1089套。北京方面,2008年下半年,別墅成交1320套,2009年僅8月份北京別墅銷量創下新高,成交超過650套,1月別墅銷售130套,2月別墅銷售88套等等,這只是兩個市場的數據,加上深圳、廣州、南京、天津、成都等數十個省會城市、副省級城市及發達地級市的情況,近幾年的豪宅銷量也是相當可觀的。

陶瓷跨入奢侈品業“討”高消費人群喜愛

無獨與偶,不僅豪宅銷售可觀,而且房地產市場持續火熱,高消費人群數量的增長甚為可觀。即使在家居裝飾方面,也體現出了這樣的購買能力,以瓷磚 為例,人們以前或許只需要簡單的鋪貼即可,品牌的講究也不會太過苛刻。但目前來看,高消費人群對高端奢瓷的愛好已經非常明顯,比如IC微晶、鉑金、奢華風等高端瓷磚、瓷片成為高端住宅里的“??汀?而一些中產階級也陸續加入到奢瓷體驗群體。對品牌方面的選擇也是非常嚴格,歐神諾 陶瓷 、金舵陶瓷等品牌成為專屬。據報道顯示,頂級奢瓷品牌歐神諾陶瓷投入市場的“IC微晶”玉系產品、鉑金?;u等,部分規格高達千元以上,而且在大連、遵義、重慶、長沙、南寧、西安、貴陽、庫爾勒、邯鄲等數十個城市建立的鉑金館、奢瓷館,無不是超大規模的高端、精致、奢華的整體展示空間,被評價為“陶瓷與藝術雙修”、“技術與美學相融”,而奢瓷生活體驗之旅、“奢瓷盛宴價值風暴”等高端瓷磚體驗活動的連續舉辦,也拉開了高端瓷磚創新推廣的大幕。

另據一項調查顯示:中國奢侈品消費的主力軍不僅包括企業家、演藝明星等階層,而且包括了眾多的中產階層。巴黎百富勤公司給他們的定義是:家庭資產30萬以上、年收入10萬以上。據估計,到2010年,這個人群將增長到2.5億。比較流行的理論是,一個國家奢侈品的消費增長大概應該是其GDP增長的兩倍左右。因此,當中國人面對自己逐步增加的財富時,他們毫不猶豫地選擇“富貴的標志”--奢侈品來表明自己新的經濟和社會地位。奢侈品有些時候是一個相對的概念,更多的是一種心理的需求。

如何建立價值:原創、設計、專屬、環保

一個高端品牌,讓人們追捧,往往是與人、與事有關。每個奢侈品牌都因為忠實的使用者而揚名于世,比如,夏奈爾與美國總統肯尼迪的夫人杰奎琳;NEWLOOK與設計者迪奧;路易威登從法國宮廷的御用制箱包的制作者,到工業革命時期被資產階級新貴們追捧的身份標志;每支萬寶龍筆套的頂部都鑲嵌一顆顯眼的6角白星美鉆;歐神諾陶瓷與洪水滔天中的諾亞傳說等。在有關價值的話題上,一些行業里的標桿品牌提出了獨特的價值論,成為其他品牌難以望其項背的亮點,比如歐神諾陶瓷的“瓷磚價值論”等。

奢侈品牌的品牌魅力不僅僅是“富”而且“貴”的。從社會學的角度上說,奢侈品本應該是財富、知識等主流階層的物品。它暗示了地位、身份、能力、知識、智慧、財富。而在新奢侈的價值體系中,同時要求了原創、環保、愉悅等新的元素,在傳統的奢侈品特征基礎上已有了非常明顯的提高。

奢侈品牌更注重使用者的心理感覺,要提供大量的細節。奢侈品牌所服務的產品必須是最高級的,這種最高級必須從外觀到品質都能逐一體現,奢侈品理當提供出來更多的可見價值--讓人能對其細節反復觀摩,一再品味。那些購買奢侈品的人不完全是在追求實用價值,而是在追求生活中最好的感覺。即使是空間中的每一片瓷磚,也需要經過深思熟慮,精心品鑒,才能配得起奢華的非凡身份。因為優秀的瓷磚會賦予空間全新的獨到氣質,無論是“質感色感觸感愈近賞愈見不凡”的歐神諾IC微晶,還是建陶 史上工藝復雜至堪稱“技術奢華主義典范”的鉑金?;u,抑或是奢華風、天巖,都正詮釋著卓越設計和巔峰陶瓷品質、優雅奢華空間的完美結合。

奢侈品牌必須有自己的獨特性,包括文化、定位。一個奢侈品牌必須吸引一批忠實的擁戴者,讓他們以己為榮。所以,獨特鮮明的個性,是與擁戴者之間的情感紐帶。強烈的個性化為人們的購買創造了絕佳的理由,也使他們遠區別于大眾品,更顯示出其尊貴的價值。這種個性的形成,具有排他性。這種獨特的氣質和定位,即使還沒有擁有“奢侈”,但我們已經可以在歐神諾舉辦的諸如“奢瓷盛宴價值風暴”這樣的體驗活動中感受到。

分化市場定制多元化銷售渠道

針對不同陶瓷消費者的消費心理和價位的承受能力做到分化市場定制多元化銷售渠道。作為既帶工業產品特性又兼有終端消費品色彩的“中間型”產品,建筑用瓷磚的客戶構成相比工業用品或是日常消費品都要復雜。根據不同的消費主體特征,瓷磚客戶群可分為:工程客戶、樓盤發展商客戶、終端零售客戶、裝修公司客戶及工業渠道采購客戶等不同類別群體。陶瓷品牌在進行品牌宣傳推廣時需同時面對不同性質的多種推廣渠道,在品牌傳播過程中根據渠道特性度身訂做不同的品牌推廣策略是陶瓷品牌成功進行多渠道立體傳播的關鍵所在。特備對奢侈品愛好者的宣傳將會受到意想不到的結果。

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